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中國企業培訓講師
營銷戰略升級與模式創新
 
講師:文彬 瀏覽次數:290

課程描述INTRODUCTION

營銷戰略升級與模式創新培訓

· 總經理· 總裁

培訓講師:文彬    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營銷戰略升級與模式創新培訓

課程背景:
美國每年倒閉的企業約10萬家,而中國有100萬家:市場環境到底發生了怎樣的變化。過度的市場細分已經使得企業無處可去。人人學會市場細分便無市場可分,人人學會定位便無位置可定。營銷的競爭是一門學問,更是一門藝術,“創新”和“變化”始終是其核心靈。

課程收益:
.重新發現營銷的本質和成功的秘訣
.成功的營銷從清晰地市場定位開始
.提升洞察市場的能力和目標客戶分析
.掌握營銷的策略和模式創新
.提升品牌經營和管理意識
.掌握營銷組合的創新策略

課程時間:1-2天,6小時/天
課程對象:董事長、總裁、總經理
課程方式:老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流

課程大綱
第一講:營銷的本質

1. 由滿足需求到創造價值
2. 顧客價值
3. 如何創造顧客價值
4. 創造顧客
5. 吸引和留住顧客

第二講:營銷與企業戰略
1. 錯誤的營銷觀念
2. 新的營銷觀念
3. 關于企業戰略
4. 企業戰略的核心競爭能力
5. 營銷與企業戰略的關系
6. 如何制定營銷戰略與營銷計劃

第三講:洞察目標顧客的能力
1. 誰應該是企業的目標顧客
2. 如何洞察企業的目標顧客
3. 顧客鏈與消費鏈
4. 建立洞察顧客的運營機制
5. 目標顧客群的劃分方式
6. 發現新市場的意識

第四講:構建贏利模式
1. 你的企業是否處于價值鏈的高利潤環節
2. 你的企業在銷售“價格”還是“價值”
3. 你的企業在銷售“產品”還是“服務”
4. 你企業的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5. 產品的組合之道

第五講:品牌管理
1. 中國企業的品牌弊病
2. 品牌需要核心價值
3. 品牌定位與品牌個性
4. 品牌故事塑造
5. 品牌如何提升形象
6. 品牌延伸的原則

第六講:營銷模式創新之產品創新
1. 延伸產品功能,拓展新市場
2. 增加產品功能,延展新市場
3. 減少產品功能,發現新市場
4. 嫁接產品功能,創造新市場
5. 由賣產品到賣服務
6. 由賣產品到賣解決方案

第七講:營銷模式創新之服務創新
1. 整合服務,創造顧客價值
2. 提升服務,增加顧客價值
3. 刪減服務,升級顧客價值
4. 由免費服務變為收費服務
5. 服務的*境界——體驗與感動
6. 服務創新是一個整體系統

第八講:營銷模式創新之渠道創新
1. 創新渠道,無限擴張
2. 搭借渠道,低成本擴張
3. 轉移渠道,開拓新空間
4. 整合渠道,相互借力
5. 成功的渠道模式分析

營銷戰略升級與模式創新培訓


轉載:http://www.refgkm.icu/gkk_detail/44174.html

已開課時間Have start time

2019-10-12 蘇州

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    參加課程:營銷戰略升級與模式創新

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開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
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文彬
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